Todo dia acontecem vendas independente da situação do mercado. A resposta a esta pregunta é muito simples: você escolheu a imobiliária errada (que não fez um estudo de mercado e um plano de marketing focado em vender teu imóvel) ou foi publicada ao preço errado.
O principal é o motivo, o proposito de vender um imóvel. isso é praticamente o mais importante, para o demais eu dou um jeito, para isso estou! Caso não tenha uma motivação forte o melhor é não colocar o imóvel a venda, isso acaba queimando a propriedade e o mercado.
Verificar a documentação antes de colocar o imóvel a venda. Toda vez que eu capto um imóvel eu peço a documentação para ler e verificar tudo, metros quadrados, gastos de iptu, condomínio, escritura, matricula, etc.
Avaliar o teu imóvel com alguém profissional que te entregue um estudo de mercado comprovando o preço. Evitar o corretor que avalie o imóvel mais caro. O que mais tem na região são imoveis a um preço totalmente fora da realidade e a venda faz anos, isso acaba prejudicando todo mundo, comprador, vendedor e corretores. Eu sou argentino e tenho clientes de lá que ficam tao desconfiantes que muitas vezes acabam não comprando um imóvel pela confusão do mercado ou acabam enviando propostas muito baixas.
Não tomar em consideração o valor de publicação dos portais. Esse valor realmente não é o praticado no mercado, não é o preço de venda real. Eu trabalho em rede de corretores e com muitos outros corretores parceiros... Preço de publicação é muito diferente ao preço real de venda de um imóvel. A estrategia de colocar o preço alto para escutar propostas ou aceitar permuta ou parcelas, é um pratica muito utilizada na região que não da resultado.
Exclusividade. a grande maioria dos proprietários quando precisa vender chama a varias imobiliárias. A intenção do proprietário é vender mais rápido e ao melhor preço: acaba acontecendo totalmente o contrario. Como muitos tem o imóvel, ninguém faz nada alem de publicar e esperar chegar o comprador por internet ou pela porta da imobiliária. Eu trabalho só com exclusividade, isso me permite primeiramente manter um relacionamento firme com o vendedor, preguntar o motivos, verificar a documentação, avaliar o imóvel com um estudo de mercado, fazer parceria com todos os corretores do mercado 50/50, fazer o melhor anuncio possível e expor a todo o mercado e na internet. Apresento também um plano de marketing com muitas ações direcionadas a atingir o objetivo do vendedor. Isso eu apresento sem compromisso, caso você esteja pensando em vender vou adorar te mostrar o trabalho.
Muito obrigado pelo teu tempo!
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Diego
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