Tonino Lamborghini, Pininfarina, Porsche, Aston Martin, Armani e Fendi são algumas das marcas escolhidas pelos construtores; especialistas garantem que parcerias com projetos de luxo “valoriza”.
MIAMI.- Até recentemente, marcas de luxo eram associadas a
inúmeros produtos: roupas, carros, relógios, carteiras, hotéis. Mas nunca, até faz
poucos anos, em edifícios residenciais.
Em Sunny Isles, a cidade moderna que reúne os arranha-céus
mais luxuosos da praia, a torre Porsche é imponente. Preto, envidraçado,
circular, com um elevador único capaz de elevar o proprietário de seu carro ao
andar 60. O edifício Fendi é muito próximo, também para moradores com milhões
em suas contas bancárias.
Gil Dezer, presidente da Dezer Development, em Estados
Unidos, é um dos arquitetos dessa tendência. Depois de fazer a torre Porsche
Design, que ele define como "o maior sucesso em Miami", com a
cobertura vendida pelo preço mais caro da praia por US $ 25 milhões, ele
garante que muitas outras empresas o procuraram. "Tenho todas as marcas
concorrendo para mim", diz ele.
A história poderia remontar a 2001, quando Dezer fez uma
parceria com o então empresário Donald Trump, hoje presidente, para construir
edifícios com a marca Trump. “Tivemos muito sucesso em colocar um nome em um
projeto porque chamou a atenção de todo mundo. Esse nível de marketing e
publicidade não pode ser comprado. Lá percebemos que apontar para uma marca
ajuda a fazer barulho muito rápido e gera uma boa equação de custo-benefício ”,
explica ele. Depois de fazer seis prédios com Trump, ele começou a procurar
outras marcas e soube que a Porsche estava procurando uma possibilidade
semelhante. Para um fã de carros como Dezer, o projeto teve uma luz verde. E
foi o pontapé para marcas e desenvolvedores formarem parceiros no mundo
imobiliário.
"A Porsche Design recebeu muita publicidade, que eu não
poderia comprar se quisesse", diz Dezer. De fato, saiu para a praça como o
edifício mais caro dos Estados Unidos.
A tendência logo se expandiu. A Fortune, por exemplo, está
administrando o The Ritz-Carlton Residences em Sunny Isles e também fez
parceria com a marca de moda italiana Missoni para construir um edifício em
Edgewater, ao norte do centro de Miami.
"Com o mercado se tornando muito competitivo, as
incorporadoras, principalmente as de produtos de luxo, começaram a tentar
diferenciar suas propostas", diz Edgardo Defortuna, fundador do Fortune
International Group.
A Dezer Development e o The Related Group, outro arquiteto
dos arranha-céus da cidade, fizeram parceria com Giorgio Armani para lançar sua
primeira torre residencial, Residences by Armani / Casa.
“Não é apenas um acordo, tem que haver substância. Demoramos
muito tempo para convencer Georgio Armani a poder colocar seu nome em nosso
prédio. O designer está em todos os detalhes: da maçaneta da porta do quarto à
cozinha, banheiros, áreas comuns etc. ”, explica Carlos Rosso, presidente do
The Related Group.
A tendência chegou para ficar. Sem citar nomes, Dezer diz
que está prestes a receber “três das melhores marcas do mundo” pelos próximos
três edifícios, aproveitando os benefícios dessa modalidade. “A marca corre
muito risco se o construtor não terminar o edifício, ou terminar mal, ou se
houver julgamento com os compradores. É um enorme dano à sua imagem ”,
acrescenta.
Por sua vez, nenhuma empresa respeitável é sinônimo de
vendas. É possível pensar, por exemplo, em morar na torre da Apple? “Para mim,
não tem valor porque não corresponde ao luxo, e construímos casas de luxo. Mas
se alguém está construindo um prédio de aluguel para jovens, estudantes
universitários ou recém-formados, pode ser que a Apple tenha um valor ”,
explica Dezer.
Em alianças com empresas automotivas ou de vestuário, outros
detalhes e requisitos acordados entre ambas as partes são levados em
consideração para que o projeto leve seu nome.
Embora dependa da marca, o contrato comercial é tipicamente
uma porcentagem das vendas e varia de 2 a 10% do valor do produto. Isso
significa que se as vendas totais do projeto forem de 200 milhões e o valor
acordado for de 5%, a marca receberá 10 milhões.
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